早上随手拿了两个李子柒蛋黄酥，边走向地铁边填饱肚子，只是因为看到抖音推荐，就顺便下了单；到了公司，同事正在拆刚到的快递，是一箱Wonderlab瘦身奶昔，她励志说这次一定减肥成功；晚上回家后准备洗漱，女友递过来刚买的Hair Recipe洗发水，说不仅包装好看而且成分天然，这次一定告别油头……其实，我们的生活正在悄无声息被这些新锐品牌“占领”，希望通过选择更多新锐品牌，给到生活不一样的消费体验。
根据CBNData发布的《2020新消费洞察报告》显示，2019年新品牌数量增长至2017年的2.49倍，新锐品牌正在迅速崛起，迎合着人们日益改变的消费趋势，它们多以“独特的产品诉求、更细分的品类”为核心诉求。但是在消费者注意力碎片化时代，新品牌曝光的难度和成本提升，它们迫切的需要找寻出口迅速破圈。这些品牌未来拥有着无穷潜力成长为行业引领者，所以如何以品牌策划帮助新锐品牌在竞争激烈的情况下突出重围，成为平台必争之地。
1、Z世代是京东超市的“心头肉”
京东平台的主要受众集中在一二线城市，并不缺少消费能力高的用户，但如何积累更多年轻用户，则是平台近年来重点深耕方向。根据企鹅智库发布的《Z世代消费力白皮书》统计，2020年Z世代已占据整体消费力的40%。这也意味着随着Z世代的消费能力迅速增长，决策权已由TA们占据主导，且呈现出黏性强、渠道偏好明显的新趋势。
京东超市精准的洞察到新时代的消费趋势，为此在今年双十一启动了“超级新探”项目，聚焦于可以给年轻人带来新生活新乐趣新体验的新锐品牌，以创意的品牌策划营销形式传递新锐品牌的理念，意在通过新锐品牌吸引年轻人，汇聚更多年轻化品牌及产品，让Z世代这群代表未来消费趋势的群体长期驻足，形成平台依赖。
这届年轻人以“破除传统，推翻经典”为己任，管你是百年老店还是经典大牌，我不喜欢就不买!他们追逐个性化多元化的消费体验，这也为新锐品牌提供了成长契机。新锐品牌往往更愿意主动探索在新场景新体验新零售的环境下，如何满足年轻消费者需求。因此它们具备更为鲜明的品牌主张、创新力和标志性。可以说正是Z世代年轻人推动着消费市场的巨大变化，也同时赋予了品牌年轻化DNA。
2、特殊经济时期，新品牌彰显国民经济新活力
由于新冠疫情的冲击，大部分国家对外贸易都有着一定程度的萎缩，中国也不例外。此次京东超市超级新探项目的启动，也意在挖掘更多新锐品牌的消费潜力，通过这些品牌策划创造的新消费新需求新体验，促进整体经济的内循环，也一定程度上促进市场多元化。通过提升整体市场持续不断的流通能力，促进国民经济的全面发展。
随着消费群体结构不断变化，消费者需求呈现多元化升级趋势，这里的“多元化升级”体现在多方面，包括：拓展产品诉求的深度或广度、品牌倡导新生活方式、品牌附加的文化内核等三个方面进行深度挖掘，创造更深层的消费需求。
如新锐洗护品牌蔓珠，洞察到年轻人对于通过衣物香气凸显自己社交魅力的诉求，为消费者呈现不同味道的洗衣凝珠；如Wonderlab奶昔，倡导“瘦得快又不失美味”的享瘦方式，让消费者感受到减肥并不一定辛苦；如薇尔卫生巾，直面千百年来的社会议题，率先为月经正名化，提出“月经不隐藏”理念，通过V型立体剪裁，动态贴合身体的产品设计增添女性力量，使月经不隐藏不只是一句口号，更成长为一种社会文化。
在人们多元化的需求下，隐藏着各种品类品牌可能挖掘到的最大消费潜力，这也证明了新锐品牌更容易完成从快速捕捉洞察到完成产品创新，再到传播造势的过程，从而快速实现多元化需求的生意收割。
3、京东超市首次超级新探战役，新锐品牌表现力出众
本次11.11京东超市超级新探计划首次开启，以“喜欢新的怎么了”为沟通主题，联合了蔓珠、薇尔、元气森林等众多超人气新锐品牌，实现了兼品牌传播及流量销售的双重爆发。在本次活动期间，京东超市联动新锐品牌迎来了生意额的大幅爆发，薇尔交易额同比增长了4.8倍，wonderlab实现开店10个月增长50倍，最宠爆款成交突破10万件，missberry同比增长5倍等等！以优越的销售战绩，有趣的话题席卷全网，引发热烈讨论，同时大大提升了新锐品牌的认知度和影响力，打响了超级新探的首次战役。
我们可以看到，此次京东超市通过超级新探这样的营销IP，利用体系化规范化的强大资源为新锐品牌量身定制，通过尝试不同品类的创意展现手法，制定了一整套新锐品牌策划营销方式，打造新锐品牌发声场，为新锐品牌提供了快速发展的“成长跳板”。在拉近产品与消费者距离的同时，也为品牌策划营销带来了新的破局思路，可谓是一场成功的营销范本。
京东超市也将此次战役作为孵化新势力的起点，利用平台强大的资源优势，为新锐品牌提供了强有力的品牌策划营销增长计划，以创新化营销打法为核心，布局运营、营销、广告、数据、消费者运营等多维度方向，为新锐品牌360°强效赋能，抢占流量，实现品效合一。未来，京东平台将从此出发，全方位布局，助力更多新锐品牌飞速成长，彰显实力。
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